Почтовая рассылка

Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.

2. Эффективность

Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле.

К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/Y

К- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.

Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )

X(Yi,Ri)- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке. (руб.)

n

X= å Yi*Ri

i-1

Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)

i- отрасль

Yi= (стоимость конверта (руб.)+стоимость марки(руб.)+стоимость вложенной информации(руб)+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той отрасли.

Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.

Ri-const при первичной одноразовой рассылке.

Ri

=

общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.

3.Клиентная база

Из РДС и Базы счета клиентов получена следующая информация

Отрасль

Число клиентов

Число фирм в отрасли в России

Число фирм в отрасли в бывшем СССР

Агропром

5

512

5989

Добыча руды, минералов

3

455

1033

Комбикормовая промышленность

5

509

5989

Машиностроение

13

2353

5674

Металлообработка и продажа

11

4020

6479

Металлургия

15

853

1318

Молочная промышленность

6

1242

4894

Мясопродукты

47

788

1671

Нефтегаз

5

152

339

Пищевая промышленность

33

5017

13304

Рыбопродукты

7

307

511

Химическая промышленность

23

1215

2339

Хлебопродукты

24

1414

2739

Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующие группы

Вид листовки

Россия

Казахстан, Белоруссия, Литва.

СНГ и страны Балтии

Легкие весы №1

9511

5000

7500

Для металлургии №2

4400

2600

2600

Авто и вагонные №3

12629

4500

15000

Перейти на страницу: 1 2 3

Дополнительно

Ремонт колесных пар
Из-за больших статических и динамических нагрузок, которые возникают в условиях эксплуатации колёсной пары, возникают различные дефекты. Для обеспечения надёжной работы на железной дороге создана система выявления дефектов колёсных пар. Основой такой системы является выявление дефек ...

Современный прокатный стан
Современный прокатный стан представляет собой технологический комплекс последовательно установленных машин, используемых для получения прокатных изделий заданных размеров с необходимыми качественными показателями. Производительность прокатного стана определяется пропускной способностью отдельных а ...

Меню сайта