Почтовая рассылка
Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.
2. Эффективность
Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле.
|
К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/Y |
К- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.
Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )
X(Yi,Ri)- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке. (руб.)
n
X= å Yi*Ri
i-1
Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)
i- отрасль
Yi= (стоимость конверта (руб.)+стоимость марки(руб.)+стоимость вложенной информации(руб)+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той отрасли.
Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.
Ri-const при первичной одноразовой рассылке.
Ri
=
общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.
3.Клиентная база
Из РДС и Базы счета клиентов получена следующая информация
|
Отрасль |
Число клиентов |
Число фирм в отрасли в России |
Число фирм в отрасли в бывшем СССР |
|
Агропром |
5 |
512 |
5989 |
|
Добыча руды, минералов |
3 |
455 |
1033 |
|
Комбикормовая промышленность |
5 |
509 |
5989 |
|
Машиностроение |
13 |
2353 |
5674 |
|
Металлообработка и продажа |
11 |
4020 |
6479 |
|
Металлургия |
15 |
853 |
1318 |
|
Молочная промышленность |
6 |
1242 |
4894 |
|
Мясопродукты |
47 |
788 |
1671 |
|
Нефтегаз |
5 |
152 |
339 |
|
Пищевая промышленность |
33 |
5017 |
13304 |
|
Рыбопродукты |
7 |
307 |
511 |
|
Химическая промышленность |
23 |
1215 |
2339 |
|
Хлебопродукты |
24 |
1414 |
2739 |
Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующие группы
|
Вид листовки |
Россия |
Казахстан, Белоруссия, Литва. |
СНГ и страны Балтии |
|
Легкие весы №1 |
9511 |
5000 |
7500 |
|
Для металлургии №2 |
4400 |
2600 |
2600 |
|
Авто и вагонные №3 |
12629 |
4500 |
15000 |
Дополнительно
Структурная и молекулярная организация генного вещества
Почти полвека тому назад, в 1953 г., Д. Уотсон и Ф. Крик открыли принцип
структурной (молекулярной) организации генного вещества -
дезоксирибонуклеиновой кислоты (ДНК) [1]. Структура
ДНК дала ключ к механизму точного воспроизведения - редупликации - генного
вещества [2]. Так
возникла новая наука ...
Нетрадиционные методы производства энергии
Рождение энергетики
произошло несколько миллионов лет тому назад, когда люди научились использовать
огонь. Огонь давал им тепло и свет, был источником вдохновения и оптимизма,
оружием против врагов и диких зверей, лечебным средством, помощником в
земледелии, консервантом продуктов, технологическ ...